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中國(guó)手機(jī)全球化心理戰(zhàn):2019會(huì)好嗎?

作者: 時(shí)間:2019-01-04 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 收藏
編者按:手機(jī)行業(yè)的2018年,顯然是“多數(shù)人哭,少數(shù)人笑”的一年,“焦慮”是出現(xiàn)頻次最多的詞匯之一,用來(lái)形容手機(jī)行業(yè)似乎再恰當(dāng)不過(guò),焦慮的本源在于“等而不得”,解除不了這一心魔,到2019年恐怕還是“寒冬”。

  強(qiáng)者心態(tài)的一個(gè)前提和三個(gè)維度

本文引用地址:http://m.ptau.cn/article/201901/396332.htm

  該如何理解“強(qiáng)者心態(tài)”,回答這個(gè)問(wèn)題需要一個(gè)前提,不是全球化的趨勢(shì),也不是保證銷(xiāo)量增長(zhǎng)的不得已,“強(qiáng)者心態(tài)”的出現(xiàn)是建立在一個(gè)前提上:技術(shù)上和全球品牌站在同一起跑線、品牌的全球知名度和市場(chǎng)份額上的分庭抗禮。

  手機(jī)喊出“強(qiáng)者心態(tài)”,與這個(gè)前提不無(wú)關(guān)系。一方面,崇尚科技創(chuàng)新是對(duì)抗行業(yè)周期最好方式的,在2018年掀起了一股股技術(shù)旋風(fēng),且自研技術(shù)占到了絕對(duì)的比重,諸如GPUTurbo、Link Turbo、智慧生命體YOYO等,早已令他們成為全球手機(jī)行業(yè)一股不可忽視的創(chuàng)新新勢(shì)力;另一方面,手機(jī)全球化伊始就在“聚焦品牌高地”,并在俄羅斯、德國(guó)等多個(gè)地區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)前五。此外,據(jù)趙明透露的數(shù)據(jù),目前海外銷(xiāo)量在榮耀整體銷(xiāo)量的占比業(yè)已超過(guò)25%。

  不過(guò),“強(qiáng)者心態(tài)”不是匹夫之勇,核心仍在于健康、理性、長(zhǎng)遠(yuǎn),不妨從三個(gè)維度進(jìn)行拆解:

  第一個(gè)維度,理性的市場(chǎng)判斷。

  消費(fèi)品市場(chǎng)永遠(yuǎn)都沒(méi)有定局,這一觀點(diǎn)似乎無(wú)需論證,智能手機(jī)市場(chǎng)尤為如此?;蛟S跌落神壇的玩家各有各的不同,任何市場(chǎng)的“常青樹(shù)”都有著對(duì)市場(chǎng)理性判斷的特征。

  榮耀手機(jī)的全球化就是一個(gè)例子。早在2015年的時(shí)候,榮耀手機(jī)就開(kāi)始進(jìn)行嘗試,范圍覆蓋70多個(gè)國(guó)家,但到2016年開(kāi)始戰(zhàn)略收縮,在2017年將中國(guó)和海外市場(chǎng)作為一盤(pán)棋,再到2018年在海外市場(chǎng)的大豐收。相比于2015年,榮耀手機(jī)在2018年底覆蓋的市場(chǎng)也是70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),涵義上卻有著本質(zhì)的差別。

  時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏,進(jìn)行冷靜的決策,以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度謀求生存,似乎更符合“強(qiáng)者心態(tài)”的本意。

  第二個(gè)維度,精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察。

  市場(chǎng)變化的誘因還是用戶(hù)行為的變化,90后們不再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道買(mǎi)手機(jī),隨之而來(lái)的就是互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道的爆發(fā),當(dāng)新一代消費(fèi)者崛起的時(shí)候,市場(chǎng)規(guī)則也將再度變化。

  與之對(duì)應(yīng)的是榮耀手機(jī)的品牌升級(jí),品牌slogan從“勇敢做自己”變成“活出,我的榮耀”,同時(shí)品牌LOGO、品牌使命等都進(jìn)行了升級(jí)。這絕非是榮耀的任性之舉,年輕人的代名詞已然從90后變成了Z世代,代際變遷的背后是逐漸被改變的市場(chǎng)規(guī)則,比如Z世代對(duì)電子產(chǎn)品有著更強(qiáng)的依賴(lài),更注重線下體驗(yàn),如果一個(gè)針對(duì)年輕人的消費(fèi)品牌未能洞察到這一點(diǎn),距離淘汰似乎只剩下時(shí)間問(wèn)題。

  第三個(gè)維度,強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗精神。

  手機(jī)行業(yè)是被“風(fēng)口”荼毒最深的行業(yè),先是互聯(lián)網(wǎng)熱,然后是線下渠道熱,再到所謂的新零售,不知道有多少品牌跟著風(fēng)口來(lái)回變換賽道,市場(chǎng)份額卻難以止滑。

  這也是榮耀等手機(jī)品牌必須面臨的問(wèn)題,特別是在全球化的語(yǔ)境下,存在更多誘惑、更多風(fēng)口、更多不確定?!皯?zhàn)斗精神”本質(zhì)上是對(duì)自身戰(zhàn)略和模式的自信,需要兼顧增速和健康度,不計(jì)較一城一池的得失,專(zhuān)注于長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。不管是線下渠道熱還是全球化布局,榮耀手機(jī)都像是一個(gè)另類(lèi),在友商們瘋狂涌入線下的時(shí)候,榮耀選擇了輕資產(chǎn)模式,在其他手機(jī)品牌以性?xún)r(jià)比模式扎堆海外的時(shí)候,榮耀手機(jī)帶去了品牌文化和主打極致科技、極致體驗(yàn)的產(chǎn)品矩陣。

  由此來(lái)看,榮耀在這個(gè)節(jié)骨眼上提出“強(qiáng)者心態(tài)”也就無(wú)可厚非了。

  在這樣的背景下,榮耀總裁趙明在剛發(fā)布的新年致辭中如此為團(tuán)隊(duì)鼓氣,“2019年大家要以朝氣蓬勃、樂(lè)觀必勝的心態(tài)迎接更多挑戰(zhàn),HONOR MY WORLD,應(yīng)該是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程?!彪m然是一種團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的心態(tài)要求,但作為少數(shù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌,無(wú)疑透露出了別樣的信號(hào)。

  尾記

  焦慮的本源在于“等而不得”,解除不了這一心魔,到2019年恐怕還是“寒冬”。

  至少就目前來(lái)看,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)重心已經(jīng)從中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到全球市場(chǎng),看到了三大驅(qū)寒因素的曙光,四周卻依然充滿(mǎn)黑暗,這個(gè)時(shí)候或許不應(yīng)該寄希望于風(fēng)口,而應(yīng)以樂(lè)觀、自信、理性的態(tài)度思考如何“打動(dòng)用戶(hù)”,然后在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)維度建立并強(qiáng)化自己的“強(qiáng)者心態(tài)”。

  正如趙明對(duì)自家品牌的總結(jié),前五年是摸爬滾打的勵(lì)志劇,后五年應(yīng)該是擊楫中流的青春史。我想這個(gè)比喻對(duì)其他國(guó)產(chǎn)品牌同樣適用,2019年是“下一個(gè)五年”的開(kāi)始,首先要有正確的心態(tài)。


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