11月9日晚，一則消息在通信業(yè)的微信朋友圈中爆炸式傳開：愛立信將與思科在全球業(yè)務和技術(shù)領域達成合作伙伴關(guān)系，并專注于打造下一代移動通信網(wǎng)絡。

　　次日，該消息在雙方的官網(wǎng)上得到證實。

　　在聯(lián)合聲明中，兩家公司直言，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊后，該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。

　　“眾所周知，華為與愛立信在移動通訊設備領域是對手，華為與思科在網(wǎng)絡設備領域是對手。愛立信結(jié)盟思科，華為將如何?”一位通信界的業(yè)內(nèi)人士在朋友圈中表示。

　　11月13日，法治周末記者聯(lián)系華為公司總部了解對愛立信與思科結(jié)盟的態(tài)度，但截至發(fā)稿時，并未得到回應。

　　華為的新老對手

　　愛立信，可謂是華為在運營商業(yè)務中的老對手。

　　這家來自瑞典的老牌移動通訊設備商曾多年雄霸運營商業(yè)務市場，并占據(jù)行業(yè)老大地位，直到華為這樣一家行業(yè)新晉的出現(xiàn)。

　　“受運營商鋪設4G網(wǎng)絡增速放緩以及價格戰(zhàn)的影響，愛立信的主營業(yè)務電信設備這兩年受到很大沖擊?！辟Y深電信分析師曾韜告訴法治周末記者，“實際上，這兩年愛立信已經(jīng)呈現(xiàn)出頹勢，而華為的發(fā)展則愈發(fā)迅猛。”

　　公開資料顯示，愛立信2013年、2014年營業(yè)收入為352億美元、293億美元，業(yè)績下滑達16.8%。而華為2013年、2014年運營商業(yè)務為271億美元、310億美元，業(yè)務卻增長了14.4%。

　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，2014年華為已經(jīng)在業(yè)績上擊敗愛立信。

　　然而，市場或許并不希望華為太寂寞，思科這樣一個新對手繼而出現(xiàn)在華為的視野中。

　　思科，是美國的一家網(wǎng)絡設備服務商。

　　公開資料顯示，思科在企業(yè)網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入領域有很強的競爭力;同時，路由交換是思科的業(yè)務強項，在全球電信網(wǎng)絡的高端路由器市場占有很高份額。

　　事實上，按照通常邏輯，思科本不應該與華為成為對手。然而，業(yè)內(nèi)人士告訴法治周末記者，電信與互聯(lián)網(wǎng)壁壘的打破卻不得不讓兩個不同領域的企業(yè)亮劍相搏。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對電信行業(yè)造成了非常大的影響。現(xiàn)在大家不打手機、不發(fā)短信，基本都是微信、微博來進行通信。整個手機行業(yè)過去還是運營商在主導，現(xiàn)在則是手機廠商蘋果、三星來主導，而應用APP則多由互聯(lián)網(wǎng)公司來主導。如此，運營商設備服務行業(yè)實際上正在走下坡路。實際上愛立信、華為等電信運營服務商都已意識到了電信行業(yè)可能遲早會走向沒落。所以他們開始有意識地在作出轉(zhuǎn)型?！痹w告訴法治周末記者。

　　為了適應市場格局的變化，華為在幾年前開始涉足網(wǎng)絡業(yè)務，實現(xiàn)了與電信業(yè)務的整合，徹底打通了電信與互聯(lián)網(wǎng)之間的壁壘，分設運營商業(yè)務BG和企業(yè)業(yè)務BG來搶食市場，而這不可避免與思科的業(yè)務出現(xiàn)了交集。

　　“雖然說華為目前和思科在企業(yè)網(wǎng)絡這一塊的競爭還不是很明顯，但是在電信網(wǎng)絡時代，華為已經(jīng)擊敗了愛立信，思科會不會成為下一個華為劍下的愛立信，這是思科所憂慮的?！痹w說。

　　至此，華為的兩個對手亟待需要尋找方法面對共同的敵人——華為。

　　巨頭聯(lián)盟的邏輯

　　于是，華為的兩個對手結(jié)盟了。

　　按照愛立信與思科公布的計劃，兩家企業(yè)將展開全面合作。

　　法治周末記者了解到，合作內(nèi)容將涵蓋包括為服務供應商客戶提供端到端的產(chǎn)品和服務組合，并聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新，加快商業(yè)模式創(chuàng)新;新的移動網(wǎng)絡服務，涵蓋安全領域和室內(nèi)/室外網(wǎng)絡;物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā);跨網(wǎng)絡架構(gòu)的端到端的全面合作(包括5G、云計算、IP和物聯(lián)網(wǎng)，從設備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云)等方面。兩家企業(yè)還計劃在咨詢、集成以及IT和網(wǎng)絡管理服務等這些全球服務能力上互補。

　　與此同時，兩家公司將按照FRAND原則(指設備制造商在國際標準框架下達成協(xié)議，以保證這些設備制造商的設備能兼容和通用)達成專利授權(quán)協(xié)議，實現(xiàn)“無拘無束的聯(lián)合創(chuàng)新”。

　　而按照思科的邏輯，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進入規(guī)模更大的市場，而且合作也不會產(chǎn)生太多的業(yè)務重疊問題。

　　“此交易讓我們能夠擴展全球業(yè)務，觸及到當前不曾涉及的市場?！彼伎剖紫瘓?zhí)行官羅卓克11月10日公開表示。

　　而在愛立信看來，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴大產(chǎn)品和服務提供范圍，速度要比公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設備更快。

　　愛立信和思科判斷，到2018年，這一合作將幫助每家公司增加每年10億美元的營業(yè)收入。

　　“愛立信和思科其實各有各的優(yōu)勢，而且也非常明顯。愛立信主要是在電信網(wǎng)絡設備，思科則是在企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡這塊很強。原來這兩個領域是相互隔絕的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡單的APP，電信與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相互彼此浸入。所以對于愛立信而言，與其去研發(fā)這樣的產(chǎn)品技術(shù)，不如從現(xiàn)有的巨頭中來去尋求合作。而對于思科而言，則更加便于他對歐洲市場的開拓。所以對他們雙方來說，合作是一個比較好的事?！痹w說。

　　“愛立信與思科沒有太多業(yè)務沖突，合作則有利于應對來自華為、諾基亞等競爭對手的壓力?！蓖ㄐ艑＜翼椓傄鄬Ψㄖ沃苣┯浾哒f。

　　華為或面臨威脅

　　那么，愛立信與思科的結(jié)盟，將為華為帶來怎樣的影響呢?

　　“愛立信與思科的合作肯定會對華為產(chǎn)生一定的壓力。過去，華為是一邊打愛立信，一邊打思科，尚且游刃有余。但現(xiàn)在愛立信與思科聯(lián)手，就會對華為形成一個很巨大的威脅?！痹谠w看來，華為正面臨“雙拳難敵四手”的局面。

　　在曾韜看來，威脅主要體現(xiàn)在技術(shù)與市場兩個方面。

　　“愛立信與思科的結(jié)盟會形成一種協(xié)同效應。電信設備技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)設備技術(shù)之間會相互產(chǎn)生火花，兩家巨頭可能會通過專利技術(shù)交流研發(fā)出跨界的新產(chǎn)品、應用。它們的一些技術(shù)可以應用到新的領域產(chǎn)生創(chuàng)新。與此相伴的則是，華為在技術(shù)方面天然就略處于弱勢。這對華為而言是一個明顯的威脅?！痹w解釋。

　　“兩者合作對于愛立信進入美國市場還是有幫助的。由于兩家企業(yè)還有不同的特點，比如愛立信的移動通信特別強大，思科則在企業(yè)網(wǎng)路、路由器它比較強。所以，在技術(shù)方面兩者是可以相互補充的?！表椓倢Ψㄖ沃苣┯浾弑磉_了同樣的觀點。

　　威脅還有來自市場方面的壓力。

　　據(jù)了解，目前華為的優(yōu)勢市場主要在中國市場;而思科的本土市場則是北美。由于政府保護以及國家安全原因，華為一直被拒在北美市場的大門外。而愛立信的本土市場則是歐洲市場。

　　“雖然愛立信、特別是思科在中國也是受阻。但愛立信與思科結(jié)盟更有利于相互促進在美國、歐洲兩大市場上的開拓，它們可以彌補在中國的部分損失。而華為當下則選擇了一條最難的路，無論技術(shù)還是市場，都需要靠自己來走。對華為而言，未來的路任重道遠?！痹w坦言。

　　那么，華為如何才能破局?

　　“未來，華為可能會考慮繼續(xù)收購一些有實力的企業(yè)。因為收購的方式是一種捷徑，可以獲得新的專利與技術(shù)。所以我覺得華為下一步要么可能會加快在技術(shù)方面的投入研發(fā)，要么就是在收購方面會加快腳步。不然，華為可能在未來會比較吃力一點，遇到這樣一個強勁的對手?！痹w判斷。