幾乎所有在美國(guó)銷(xiāo)售的手機(jī)品牌都需要與運(yùn)營(yíng)商建立緊密的合作關(guān)系。但由于“安全門(mén)”帶來(lái)的影響，華為始終未能與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，即便目前，“安全門(mén)”仍然影響華為手機(jī)。據(jù)悉，目前華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)將全部采用高通芯片，采用海思芯片的產(chǎn)品暫時(shí)未能進(jìn)入美國(guó)。

　　與Google合作在美國(guó)發(fā)布Nexus6P之后，華為在美國(guó)市場(chǎng)再傳捷報(bào)。近日，記者獨(dú)家獲悉，華為旗下獨(dú)立手機(jī)品牌榮耀已確定進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　數(shù)位消息人士向記者透露：“榮耀即將在美國(guó)召開(kāi)大型手機(jī)發(fā)布會(huì)，時(shí)間暫定在1月，榮耀會(huì)與AT&T等美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。”以2014年收入計(jì)算，AT&T是全球最大的電信運(yùn)營(yíng)商。

　　不久前，華為終端CEO余承東已親赴美國(guó)為此次即將到來(lái)的合作慶功。不過(guò)，消息人士并未透露即將發(fā)布的產(chǎn)品以及合作形式，稱(chēng)“發(fā)布細(xì)節(jié)尚未最終敲定”。

　　事實(shí)上，華為手機(jī)籌備美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)一年，在最近數(shù)次發(fā)布會(huì)中，華為終端、榮耀均多次表示對(duì)美國(guó)市場(chǎng)寄予厚望。如今，擁有Google、AT&T背書(shū)，華為已經(jīng)正式打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

　　借勢(shì)運(yùn)營(yíng)商

　　2012年在美國(guó)遭遇“安全門(mén)”之后，華為大部分產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)撤出美國(guó)。由于手機(jī)等消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品并不是安全調(diào)查重點(diǎn)，2014年6月，榮耀、華為終端同時(shí)登陸亞馬遜美國(guó)電商平臺(tái)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，華為終端在美國(guó)開(kāi)設(shè)B2C網(wǎng)站“www.gethuawei.com”，銷(xiāo)售Mate2，其后，華為手環(huán)、手表、P8、Pad、NexusP6相繼登陸該網(wǎng)站。榮耀、華為終端目前是相互獨(dú)立運(yùn)作的品牌。

　　美國(guó)是全球最成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)。過(guò)去多年中，AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商控制著絕大多數(shù)手機(jī)銷(xiāo)售渠道，占比超過(guò)55%。而且，由于線下服務(wù)模式對(duì)美國(guó)消費(fèi)者黏性極高，美國(guó)消費(fèi)者極少通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售的手機(jī)數(shù)量占比僅7%。

　　也正因?yàn)榇耍瑤缀跛性诿绹?guó)銷(xiāo)售的手機(jī)品牌都需要與運(yùn)營(yíng)商建立緊密的合作關(guān)系。但由于“安全門(mén)”帶來(lái)的影響，華為始終未能與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，即便目前，“安全門(mén)”仍然影響華為手機(jī)。據(jù)悉，目前華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)將全部采用高通芯片，采用海思芯片的產(chǎn)品暫時(shí)未能進(jìn)入美國(guó)。

　　過(guò)去的一段時(shí)間里，華為始終堅(jiān)持著“非合約”路線，但也因此銷(xiāo)量不佳。此次與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作之后，華為或許會(huì)將其在美國(guó)的策略調(diào)整為線下渠道。

　　事實(shí)上，除了美國(guó)之外，華為在歐洲、南美、東南亞等地區(qū)均表現(xiàn)出色。據(jù)華為產(chǎn)品線總裁何剛介紹：“2015年上半年，華為手機(jī)總銷(xiāo)量5000萬(wàn)臺(tái)，其中70%來(lái)自國(guó)內(nèi)，30%在海外。”此外，華為首款售價(jià)3000以上的高端手機(jī)Mate7亦有20%銷(xiāo)量來(lái)自海外市場(chǎng)。目前，以全球銷(xiāo)量計(jì)算，華為穩(wěn)居第三。

　　華為終端CEO余承東已經(jīng)多次宣言：“打敗三星、蘋(píng)果。”當(dāng)然，目前美國(guó)市場(chǎng)或許也需要一個(gè)有能力抗衡三星、蘋(píng)果的攪局者。

　　自2012年以來(lái)，蘋(píng)果、三星牢牢占據(jù)著美國(guó)市場(chǎng)的前兩名。根據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研公司comScore發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年8月，蘋(píng)果在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占比43.5%，三星占比28.7%，二者份額超過(guò)70%，多年來(lái)一直如此，排名其后的LG、摩托羅拉、HTC始終未能與之抗衡。