引文：依然記得兩年前，各方數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機增量時代結束，自此將進入存量換機時代。由此當時很多人認為，智能手機時代大格局已定，大多數(shù)品牌僅有小機會。目前再看當年的這些判斷還是太過狹隘，縱觀手機歷史“多變、快變”已經成為這個行業(yè)的最顯著特點，這也是行業(yè)魅力所在。

　　剛剛過完農歷春節(jié)，各大國際調研機構就開始公布2016年智能手機行業(yè)數(shù)據(jù)報告。其報告內容一致顯示，全球五大智能手機廠商已經變成三星、蘋果、華為、OPPO、vivo。而國內市場“華OV”已經形成了絕對的三國鼎立格局。這與前幾年的行業(yè)四大天王格局變化巨大。

　　權威調研機構 IDC 數(shù)據(jù)顯示，三星仍以3億1140萬部位居銷量榜首。蘋果總銷量2.15億部位居全球第二。全球總排行榜上3~5名都是中國廠商，華為以1.393億部排名第三、OPPO總銷量為9940萬臺排名第四、vivo 賣出了7730萬部手機排名第五。

　　這份數(shù)據(jù)讓很多意外，OPPO、vivo 似乎一夜之間進入全球行業(yè)第一陣營。不過，更讓人意外的是2016年包括蘋果、三星整體市場份額都在下滑，而OPPO與vivo 確實逆勢實現(xiàn)了超過100%的增長幅度。

　　“用戶留存率”透視“華VO”崛起秘密

　　其實，從2016年第一季度開始，OPPO與vivo的數(shù)據(jù)就已經開始引起外界關注，到去年三季度后，兩家數(shù)據(jù)持續(xù)強勁引來媒體和行業(yè)人士大規(guī)模關注。然而在媒體關注中，普遍分析認為“渠道和營銷”是其成功的關鍵。

　　不過，仔細分析中國智能手機市場在2015年下半年開始就已經進入了存量換機時代，到2016年很多人至少都用過2代以上的智能手機了?？梢哉f，現(xiàn)在的用戶對智能手機“好壞”都有一定的判斷和感知。單單用“渠道和營銷”確實難以完全解釋。

　　換機時代，拼的是手機品牌的口碑，在業(yè)內“用戶留存率”成為衡量品牌口碑的最重要的標準之一。近日，迪信通發(fā)布手機零售數(shù)據(jù)和消費者指數(shù)報告顯示，蘋果繼續(xù)以64.8%的用戶留存率高居第一，vivo以51%的留存率排名第二位。vivo是六大品牌中“死忠粉”占比最高的品牌，44.8%的vivo用戶換新機時繼續(xù)購買了vivo ,并表示下次購買新機時仍會考慮使用vivo。

　　在后智能手機時代，依然有如此高的留存率，充分說明了“渠道和營銷”之外，成功的核心依然是好產品。因為“渠道和營銷”作用最多是吸引用戶，而要留住用戶需要靠好產品說話。

　　“華VO”共性：堅持中高端、各有技術殺手锏

　　說實話，回頭看過去幾年中國手機的發(fā)展歷程要堅持做好的產品也不容易。當大家都在追求性價比，追求出貨量時，唯有華為、vivo、OPPO這三家一直在堅持中高端產品定位，不斷提升品牌價值。

　　當時要做中高端，要想有品牌價值最核心的就是要有技術。仔細分析“華VO”我們會發(fā)現(xiàn)，過去幾年在產品技術上可以說各有技術殺手锏。

　　首先華為自不必說，作為全球最大通信設備廠商，在技術有他的先天優(yōu)勢。過去幾年，華為自主研發(fā)的海思芯片對華為沖擊中高產品起了非常大的幫助，這也是華為消費者CEO 余承東 敢公開叫板蘋果、三星的重要因數(shù)。

　　而OPPO 則一招制敵，“充電5分鐘，通話2小時”傳播力度驚人，自主研發(fā)的閃充技術直接助力OPPO 銷量的突飛猛進。

　　vivo 更厲害，“HiFi 和柔光自拍”不僅成為了vivo手機的品牌標簽，而且也引領了手機行業(yè)的發(fā)展方向。

　　vivo 不僅率先將 HiFi 應用到智能手機上，而且后來還直接上定制的HiFi芯片，可以說開了歷史先河。另外在自拍上，vivo 洞察到用戶痛點，創(chuàng)新性的推出了“柔光自拍燈”，到vivo X9 更是創(chuàng)新將雙像頭放到了前置。前置柔光雙攝不僅拍的更清晰，而且擁有背景虛化等功能，更強化自拍的效果。

　　這兩項領先性的技術給vivo 帶來巨大市場份額。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾對筆者表示，vivo未來在研發(fā)投入上Camera和Music是聚焦點。據(jù)筆者了解，目前vivo在杭州已經建立起拍照研究院的團隊，未來將在底層算法方面為vivo產品的拍照功能提供支持。而在美國圣地亞哥、硅谷等地的拍照技術研究院也搭建起了基礎團隊，他們將在底層技術、專利儲備方面發(fā)力。

　　大廠商之間的競爭，“消費者導思維搞研發(fā)”是未來取勝關鍵

　　經過2016年行業(yè)洗牌，智能手機產業(yè)已經形成了五強格局。當市場資源和用戶資源更加集中在兩三家競爭對手時，產品力將成為競爭的決定性因素，而相應的市場營銷競爭很可能將演變成核心技術競爭力的對抗，這就意味著，在2017年，手機廠商之間的研發(fā)競爭將會格外激烈。

　　目前透露出的消息顯示，蘋果今年將推出集多項技術于一身的產品iPhone 8，傳聞中不僅加入了無線充電技術，而且極有可能將HOME鍵集成在屏幕中，這樣指紋也可能在屏幕某個區(qū)域。

　　由于在Note 7上的失利，此前報道稱，三星將全部重點都放到了S8 身上。包括虹膜識別、首發(fā)驍龍835、全新的曲面屏幕等最新技術都將應有與此機型上。

　　可以預見，2017年各大品牌都將使出渾身解數(shù)將新技術、新工藝應用到最新的手機上。未來手機的競爭依然是產品和技術上競爭。

　　對于市場的這一變化，筆者在采訪vivo高層時他們表示，已經看到這一趨勢，vivo已經開始全面布局。據(jù)筆者了解，vivo已經在國內外成立七個研發(fā)中心。另外，vivo在還北京建立的5G研究院并已經啟動運營，據(jù)說vivo 已經網羅了大量的行業(yè)資深人士以及移動研究院的專家。今年二月份MWC大會上，中國移動將正式發(fā)布TDD高功率研究成果，vivo將作為唯一的企業(yè)主講參與發(fā)布。

　　從這些部署看來，vivo將由原來的音樂和拍照的單點技術突破很可能將變成從智能手機的整體技術創(chuàng)新全面推進。

　　總之整體看，經過2016年的行業(yè)巨變，現(xiàn)在留在第一陣營的三星、蘋果、華為、vivo、OPPO 五家廠商實力都很雄厚，而且大家的短板都不明顯?？v觀科技發(fā)展歷史，巨頭之間的戰(zhàn)爭核心都是“研發(fā)技術”。這種研發(fā)不一定是酷炫科技，而是“消費者導思維搞研發(fā)”，即貼近用戶接地氣的研發(fā)。這一點相信中國廠商更擅長。