5月23日，阿里云在武漢光谷舉辦阿里云棲大會(huì)武漢峰會(huì)，阿里云總裁胡曉明主講;

　　5月23日-24日，騰訊云的“云+未來(lái)”峰會(huì)在廣州召開(kāi)，馬化騰為騰訊云第三次站臺(tái);

　　5月31日，百度云在深圳召開(kāi)智能物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，百度總裁張亞勤出席……

　　BAT幾乎在同一時(shí)間段對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行布道，看似偶然，實(shí)則這種“偶遇”是必然的。因?yàn)槿绻f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為了基礎(chǔ)設(shè)施的話，“云”則是基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT不會(huì)也不可能忽略這么一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的龐大市場(chǎng)。

　　對(duì)于BAT的齊齊發(fā)力，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)多年之后，有自己的體會(huì)和總結(jié)。“互聯(lián)網(wǎng)是先進(jìn)生產(chǎn)力沒(méi)錯(cuò)，但是互聯(lián)網(wǎng)很多時(shí)候也是野蠻人和膨脹劑，原本單純、樸素的傳統(tǒng)行業(yè)，往往因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的進(jìn)入而變得浮躁、飄移、戾氣起來(lái)?！?/p>

　　確實(shí)，筆者身邊持這樣觀點(diǎn)的朋友并不少。實(shí)際上不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)，即使是類似于云服務(wù)、CDN、大數(shù)據(jù)等等泛IT領(lǐng)域，也因?yàn)榧兓ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入以及發(fā)力，帶來(lái)了各種預(yù)想不到的變化。

　　以云服務(wù)市場(chǎng)為例，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商的進(jìn)入，在帶來(lái)“免費(fèi)、參與感、單點(diǎn)突破、降維攻擊、快速迭代”等等互聯(lián)網(wǎng)思維的同時(shí)，也不知不覺(jué)地給包括他們自己在內(nèi)的所有廠商，都挖了各種各樣的陷阱，比如風(fēng)口陷阱、資本陷阱、規(guī)模陷阱以及地域陷阱等等。

　　而所有云服務(wù)廠商要想盡量避免掉進(jìn)陷阱里，既要對(duì)著那些已經(jīng)掉進(jìn)陷阱或者即將要掉進(jìn)陷阱的廠商“以史為鑒”，更要低頭看路抬頭看天，看清整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)以防患于未然。

　　當(dāng)云遇到區(qū)塊鏈，嘗試或許是最好的選擇

　　如今TMT行業(yè)尤其是其中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都喜歡追求風(fēng)口，雷軍那句“站在風(fēng)口上，豬都能飛”影響甚大，可惜的是很多人只看到大風(fēng)能讓豬飛起來(lái)，卻忽略了大風(fēng)也能讓豬摔落的殘酷現(xiàn)實(shí)。

　　迅雷似乎就是這種喜歡追逐風(fēng)口的廠商之一。在此前區(qū)塊鏈、比特幣、數(shù)字貨幣等風(fēng)口崛起的時(shí)候，迅雷敏銳地捕捉到了這一風(fēng)口，順勢(shì)把最早的賺錢(qián)寶、下載寶進(jìn)行升級(jí)，推出了號(hào)稱是“CDN+區(qū)塊鏈/數(shù)字貨幣技術(shù)”的混血兒——玩客云。實(shí)際上玩客云背后的技術(shù)并不新鮮，與早年間的BT下載技術(shù)本質(zhì)并無(wú)二致。說(shuō)白了，玩客云就是使用早已成熟的CDN技術(shù)，把閑置的用戶帶寬和存儲(chǔ)資源利用起來(lái)，將各地用戶的應(yīng)用響應(yīng)需求導(dǎo)向最近的計(jì)算和存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，用最短的距離滿足和提升網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)速度。

　　聰明的迅雷，為這種業(yè)內(nèi)早已成熟的技術(shù)冠以一個(gè)新熱詞，叫“共享經(jīng)濟(jì)”。一時(shí)間，P2P技術(shù)被認(rèn)為是CDN行業(yè)的革命性技術(shù)，并受資本熱捧。迅雷的股票也一度飆升。

　　可惜的是，區(qū)塊鏈、數(shù)字貨幣的風(fēng)口還在，迅雷自家卻發(fā)生了內(nèi)訌：迅雷指責(zé)原高管利益輸送，迅雷大數(shù)據(jù)公司“反擊”迅雷說(shuō)，迅雷玩客幣并未使用區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于變相的ICO項(xiàng)目，是頂風(fēng)違反7部委文件，利用非法交易所，非法群體傳銷，非法集資的騙局。

　　雖然如今內(nèi)訌事件已經(jīng)平息了，但是迅雷卻在美國(guó)遭遇多起集體訴訟，投資者指控迅雷故意參與非法ICO，并針對(duì)這些活動(dòng)發(fā)布虛假聲明，認(rèn)為這些舉措對(duì)迅雷的股價(jià)產(chǎn)生了極大影響。在最瘋狂的時(shí)候，迅雷的股價(jià)在三個(gè)交易日內(nèi)腰斬，從27元跌至12.8元。

　　縱使如此，迅雷追求風(fēng)口的腳步仍舊沒(méi)有停止。在博鰲亞洲論壇期間，迅雷表示要推出新一代智能硬件“玩客云”與基于區(qū)塊鏈技術(shù)打造的數(shù)字通證“鏈克”，其中玩客云是收集閑置資源的媒介，而鏈克來(lái)解決在資源在收集、使用、交換過(guò)程中的公平性、實(shí)時(shí)性問(wèn)題。

　　迅雷表示，如今主流的區(qū)塊鏈并發(fā)處理能力大概一秒鐘能夠執(zhí)行的智能合約調(diào)用數(shù)基本不超過(guò)100個(gè)，但是迅雷希望做到一秒鐘能夠處理上億次的智能合約。

　　迅雷這次的雄心和?？冢烤褂袔壮赡軌虺晒?，現(xiàn)在還不得而知。唯一知道的是，和上一波追求風(fēng)口引發(fā)的資本市場(chǎng)積極反應(yīng)不同，此次資本市場(chǎng)的反應(yīng)冷淡，迅雷的股價(jià)還是在底部徘徊著。

　　融資的兩面性：既要有火做飯，也要防止把飯燒糊

　　在云服務(wù)市場(chǎng)上，和迅雷對(duì)所謂的風(fēng)口“貪嗔癡”不一樣，金山云則喜歡融資，這也印證了古人的一句話——手里有糧，心中不慌。但是，眾所周知資本都是貪婪的，給你一塊錢(qián)恨不得你給他們賺10塊甚至是100塊，而且很多時(shí)候資本并沒(méi)有企業(yè)本身有耐心，從這個(gè)意義上去衡量，資本很多時(shí)候確實(shí)是蜜罐，但是也有一些時(shí)候它是燙手的山芋，甚至是有毒的砒霜。

　　最近一段時(shí)間，金山云的融資勢(shì)頭迅猛，光是D輪就獲得了三次融資，短短47天之內(nèi)融資總額高達(dá)7.2億美元，公司投后估值接近24億美元，刷新了中國(guó)云行業(yè)的融資額。

　　當(dāng)然，看到了金山云好的一方面，我們也要看到其嚴(yán)峻的一方面。根據(jù)金山軟件的財(cái)報(bào)等數(shù)據(jù)，金山云2017年四個(gè)季度的營(yíng)收，分別為2.68億元、3.04億元、3.58億元、4.019億元。從絕對(duì)數(shù)上看，每個(gè)季度都有些許增長(zhǎng)，但是二三四三個(gè)季度的環(huán)比增長(zhǎng)率卻分別是13.4%、11.8%、11.2%，不難看出其環(huán)比增長(zhǎng)率是在不斷下降的。最新的2018 年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)更是顯示，金山云的季度等比增速進(jìn)一步放緩。更為嚴(yán)峻的是，按照金山云的公告稱，2017年前三個(gè)季度，營(yíng)收9個(gè)多億，虧損就達(dá)6億元，全年?duì)I收13億多，虧損額估計(jì)會(huì)達(dá)到7到8億。

　　不僅如此，去年底拿到一些融資后金山云就重磅宣布了降價(jià)，宣布云數(shù)據(jù)庫(kù)Redis降價(jià)60%，CDN降價(jià)50%，云服務(wù)器最大降幅30%，對(duì)象存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格再降10%。在此輪降價(jià)中，“創(chuàng)新低、全面降價(jià)、一降到底、擊穿行業(yè)底線”等等成為了耀眼的詞匯。

　　稍微對(duì)中國(guó)TMT行業(yè)有所了解的人，可能都意識(shí)到了，上述那些令云服務(wù)市場(chǎng)“熱血沸騰”的文字，在電商、手機(jī)、二手車等行業(yè)，早已經(jīng)是人人熟悉的“套路”。而且作為雷軍系企業(yè)，金山云是明顯在學(xué)小米的玩法，想要繼承雷軍的衣缽，但如果沒(méi)有想清楚下面四個(gè)問(wèn)題，就極有可能掉進(jìn)資本的陷阱。

　　第一，燒錢(qián)到底能不能增效?從前面數(shù)據(jù)可以看出主張降價(jià)的金山云在最近幾個(gè)季度的環(huán)比增幅是在不斷下降的，如果說(shuō)燒錢(qián)既大幅增加了成本，在增加營(yíng)收的邊際效應(yīng)上還在不斷降低，那么這錢(qián)值得燒嗎?

　　第二，融資7.2億美元固然不算少，但是這些和財(cái)大氣粗的阿里云、騰訊云、華為云等相比，無(wú)疑是小巫見(jiàn)大巫，這些錢(qián)真的敢隨便燒嗎，想想互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里早期的拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中期的樂(lè)視等企業(yè)，以及當(dāng)下摩拜、ofo的悲壯賣身，錢(qián)是不是該捂得緊一點(diǎn)?

　　第三，如今金山云學(xué)習(xí)的小米，方向正好和金山云相反，不僅沒(méi)降價(jià)而且還試圖不斷提升品牌調(diào)性，持續(xù)提升產(chǎn)品的價(jià)格檔位，金山云真的學(xué)到了小米的精髓了嗎?

　　第四，也是最為重要的，金山云所在的市場(chǎng)是2B市場(chǎng)，2B市場(chǎng)和2C市場(chǎng)很多時(shí)候是不一樣的，降價(jià)固然能夠吸引一小部分的價(jià)格敏感型客戶，但是對(duì)更多的云服務(wù)企業(yè)客戶而言，相比于價(jià)格，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性、健壯性、靈活性以及響應(yīng)速度等等，才是企業(yè)客戶更為看重的。在這種情況下，2C的降價(jià)打法在2B市場(chǎng)還能收獲同樣的效果嗎?