當規(guī)模效應遇到成本剛性和反杠桿性，天平會向著哪一側?

　　實際上，想用互聯網的思維和打法擠壓、爭搶云服務市場的，遠遠不止金山云一家，而且更典型的應該是阿里云、騰訊云等大佬?！敖祪r-提升市場份額-繼續(xù)降價-擠壓中小廠商-繼續(xù)降價-清除中小廠商-繼續(xù)降價-壟斷市場-提升價格-獲取高額利潤”，這或許是阿里云、騰訊云等心中理想的市場走向，也是在互聯網諸多2C領域里已經印證了的黃金戰(zhàn)法。

　　這也是為什么阿里云、騰訊云等在云服務市場發(fā)起了一輪又一輪價格戰(zhàn)的根本原因。毫無疑問，降價短期內確實是獲取客戶和市場的有效手段之一，但是即使對巨頭來說，降價也不是萬能的。主要原因有四點。

　　首先是規(guī)模未必經濟。“規(guī)模經濟”的概念是著名經濟學家克魯格曼、艾瀚南提出來的。規(guī)模經濟的概念一問世，就成為了大家眼中的法寶。似乎只有擴大規(guī)模，才能做大做強，才能降低成本獲取高額利潤，才能有望壟斷行業(yè)。然而云服務行業(yè)，規(guī)模效應和互聯網行業(yè)相比，要差不少。比如互聯網行業(yè)的某一個應用，隨著用戶的不斷增加，增加的成本是極少的，而用戶帶來的廣告營銷、增值服務、資本市場估值，卻能以線性甚至高于線性的方式增加。

　　而云服務市場在每一單業(yè)務的開發(fā)、測試、部署、運維等每一個環(huán)節(jié)，相應的產品、技術、人力投入都是必不可少的，所以阿里云、騰訊云等想通過發(fā)力CDN等細分領域做大營收和規(guī)模，這條路未必好走。中國信息通信研究院產業(yè)與規(guī)劃研究所副主任胡海波就曾指出的，云服務公司在做CDN的初期，即規(guī)模較小的時候，利用云計算整體的大規(guī)模優(yōu)勢，能在一定程度上降低邊際成本。對價格敏感的用戶，在最近兩年的時間里，要遷移出去的，已經遷移出去了，之后，對他們而言，潛在市場在減少，價格戰(zhàn)的邊際效用在減弱。

　　其次，是反杠桿性。這幾年大家對“杠桿”這個詞想必不會陌生，尤其是在經濟、投資、理財等各個領域。直白地說，杠桿就是用最少的本金，撬動最多的資源，以獲取最大的收益。但是在云服務市場，當巨頭舉起降價的大棒時，是有反杠桿性的。說人話就是，比如阿里云或者騰訊云對某一產品進行降價，因為其市場份額大，所以要保持相應的市場份額，就要承擔比中小廠商大得多的成本壓力。從中小廠商的角度上看，只要些許一點的代價，就能讓大廠商付出極大的成本，有點四兩撥千斤的感覺。再比如，最近微信、QQ等封了抖音、快手、西瓜、微視等的短視頻分享鏈接，這就是典型的“反杠桿性”，以“割肉”的方式犧牲原本有著廣闊前景的微視，去阻擊日益壯大了的抖音、快手。

　　再次，是成本剛性。成本剛性和規(guī)模未必經濟有一定的相似性，但是還不完全一樣。規(guī)模不經濟強調的是規(guī)模沒有帶來額外增益，而成本剛性更強調成本的不可降低。以云服務市場的CDN為例，服務的節(jié)點數、帶寬總量、穩(wěn)定性、質量、大冗余、抗攻擊等等是核心，尤其是節(jié)點數和帶寬總量是最基礎的。而這兩項成本并不能因為你的降價、規(guī)模上升等，有任何的降低。所謂的“攤薄成本”在云服務行業(yè)如CDN等，是基本不可能的。所以，只要成本有剛性，這種惡性競爭就很難持續(xù)下去。

　　難怪迅雷CEO陳磊會多次感嘆，“今天這個市場已經亂套了，惡性競爭，大部分企業(yè)都虧本去做。很多云服務商都在賠本賺吆喝，根本不管商業(yè)模式?！本揞^尚且壓力重重，中小廠商就不言而喻了。

　　最后，是缺乏中立性。無論是阿里云、騰訊云，還是百度云、京東云、金山云，由于這些廠商自身就有很多相關的線上業(yè)務，同時各自體系內的關聯公司更是不計其數，可能某一塊業(yè)務或者某一個關聯公司，就和某一個潛在客戶存在競爭關系。在這種缺乏中立性的背景下，很多企業(yè)客戶就會考慮到業(yè)務安全、數據機密等問題，而去選擇更加中立的第三方服務商，因此，在企業(yè)級市場，價格并非最核心的因素。

　　入鄉(xiāng)就要隨俗，到什么山頭唱什么歌?

　　不光是中國市場殺得如火如荼，放眼全球，云服務市場更是刀光劍影。

　　在過去的2017年里，加拿大皇家資本市場追蹤了19家云服務商，他們一共投入了638億美元，增長率為22%，而2018年這一數值將增長27%至810億美元。巨頭亞馬遜、微軟和谷歌更是不差錢，根據相關《華爾街日報》網站等媒體報道，這三者在資本支出和資本租賃上共投入416億美元，較2016年增長了33%。高投入也帶來了高產出，2017年亞馬遜的AWS云業(yè)務營收達到175億美元，增長了43%。根據摩根大通的估計，微軟的Aure云業(yè)務營收更是幾乎翻了一番。

　　但是，在中國市場，以公有云為例，根據IDC的相關報告數據顯示，2017年上半年，除了因為某些原因基本沒有進入中國的谷歌外，外資云服務廠商微軟Azure(由世紀互聯運營)以及亞馬遜AWS(由光環(huán)新網運營)，都沒有進入前五。

　　要知道，即使是強勢如蘋果，從今年2月28日起，也將中國內地的iCloud服務轉由云上貴州大數據產業(yè)發(fā)展有限公司負責運營了?；ヂ摼W帶來了信息的平等流動，但互聯網企業(yè)想要搶占山頭卻不得不考慮地域問題?；蛟S到什么山頭唱什么歌、入鄉(xiāng)隨俗，才是國外云廠商深耕中國云服務市場最重要的本領。

　　寫在最后

　　去年底知名市場研究公司Gartner發(fā)布報告稱，到2020年時，全球云計算市場的規(guī)模將達到4110億美元。龐大的市場也吸引了各路廠商蜂擁而入。其中，互聯網廠商的大舉進軍，讓云服務市場到處充滿了膨脹劑，更是到處充滿了各種各樣的陷阱。無論是巨頭，還是想要趕上風口的初創(chuàng)型云廠商，沒人可以高枕無憂，在冒進的同時要時時刻刻警惕掉進陷阱的危險。而原住專業(yè)廠商更需要在越來越浮躁的行業(yè)氛圍中保持戰(zhàn)略定力，以免卷入互聯網思維的陷阱中。

　　BAT出征，云服務市場會不會寸草不生?云服務市場未來到底是海水，還是火焰?所有這些只能交給時間，去跟我們給出答案了……