2009年春節(jié)前，殷世鋼仍然憂心忡忡。作為青島市人民政府對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局信息化處處長、中國國際消費(fèi)電子博覽會(SINOCES)的主要組織者，殷世鋼不得不深深擔(dān)心經(jīng)濟(jì)危機(jī)將重創(chuàng)SINOCES：當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)確定參加的企業(yè)。

　　“有的企業(yè)甚至告訴我，經(jīng)濟(jì)危機(jī)裁員，還不知道究竟誰負(fù)責(zé)這個(gè)事情呢。”殷世鋼說，組織這樣的展會每年都很難，他以為2009年要徹底敗北了。

　　出人意料的是，之后幾個(gè)月，殷世鋼突然開始順風(fēng)順?biāo)?，甚至收獲了眾多驚喜。殷世鋼的成績單說明了一切：7月9日開幕的2009年SINOCES，迎來了自其舉辦以來規(guī)模最大的一屆展會。今年展位共有1509個(gè)，比去年增加了14.3%，其中境外展位135個(gè)，占到了15.6%。展覽面積近37000平方米，同比增長20%以上。

　　殷世鋼發(fā)現(xiàn)，眾多家電企業(yè)、渠道商積極性的突然提高，源于春節(jié)后政府啟動的各項(xiàng)措施，比如家電下鄉(xiāng)以及10大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的出臺，這頓時(shí)激活了市場和企業(yè)，中國龐大的內(nèi)需市場潛力成為全世界的焦點(diǎn)。

　　SINOCES的機(jī)會來了。殷世剛說，SINOCES現(xiàn)在的定位是“技術(shù)+貿(mào)易”：即展示未來的技術(shù)趨勢(如同美國CES)，也要促成參展企業(yè)的采購交易。這個(gè)定位其實(shí)也是很多知名展會的定位，2010年CES的主題便是“娛樂、技術(shù)與商業(yè)的融合”。

　　自2001年第一屆算起，SINOCES已有9年歷史，最初定位是展示中國消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌及技術(shù)，并把已經(jīng)有40多年歷史的美國CES大展樹立為SINOCES的學(xué)習(xí)榜樣。然而，由于中國消費(fèi)電子行業(yè)始終沒有擺脫低成本擴(kuò)張的困境，缺乏引領(lǐng)世界消費(fèi)電子技術(shù)潮流的企業(yè)。因此，SINOCES注定要更側(cè)重于“貿(mào)易”，身后龐大的中國市場則是SINOCES得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　殷世剛很快將SINOCES與“家電下鄉(xiāng)”捆綁到一起，并確立了今年展會的主題“全球共享中國機(jī)會”，而以往SINOCES都會將某個(gè)技術(shù)趨勢作為展會的主題。作為展會的三個(gè)主辦方之一，商務(wù)部此時(shí)也開始發(fā)揮政府力量，向SINOCES提供了詳細(xì)的中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”的渠道商名單，并最終邀請來了340家國內(nèi)渠道商。東芝和松下前來參展的主要目的就是借助這些渠道商，拓展農(nóng)村市場。組委會還特意為他們安排了與經(jīng)銷商的洽談時(shí)間。

　　美的、格蘭仕、櫻花等白電企業(yè)作為首次參展的企業(yè)，也是沖著“家電下鄉(xiāng)”而來。今年SINOCES不僅辟出了7000多平方米的“家電下鄉(xiāng)”專區(qū)，還有專門的“家電下鄉(xiāng)”論壇。這成為展會首次向白電企業(yè)拓展的最大動力，目前白電企業(yè)已經(jīng)占到展會25%的比例。

　　中國市場的發(fā)展機(jī)會及SINOCES的精準(zhǔn)定位也讓美國CEA(美國消費(fèi)電子協(xié)會)總裁夏培羅(Gary Shapiro)更加賣力地為SINOCES在海外“吆喝”。CEA是CES的主辦方，夏培羅從2005年開始，每年都要來中國參加SINOCES，他一直看中的就是中國消費(fèi)電子市場的無限機(jī)會。

　　本次展會上，SINOCES與CES通過進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了“觀眾”、“客戶”、“創(chuàng)新技術(shù)”三大資源的共享。

　　今年夏天，夏培羅為SINOCES邀請到美國DBL、百思買、沃爾瑪、DESA集團(tuán)、英國樂購、泰國易初蓮花、法國家樂福等在內(nèi)的全球零售和采購巨頭。美國CES之所以成功，一個(gè)很重要的原因是，它擁有包括微軟在內(nèi)的25個(gè)合作伙伴，合作伙伴也是股東。CES是作為一個(gè)公司來運(yùn)作的，每個(gè)股東都希望展會賺錢，當(dāng)然會積極參與，且會帶動其所處行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈參與。中國的SINOCES及其他各地的展會則大多是由政府運(yùn)作，這就很難真正從利益本身來調(diào)動企業(yè)參與的積極性。

　　殷世剛表示，他們正積極醞釀SINOCES的公司化運(yùn)作，第一步就是要將國內(nèi)的幾大消費(fèi)電子企業(yè)納入其中。未來，也有可能將全球消費(fèi)電子企業(yè)捆綁到一起。那時(shí)，SINOCES才有可能成為名副其實(shí)的國際性消費(fèi)電子展。

　　無論如何，很長一段時(shí)間內(nèi)，強(qiáng)大的內(nèi)需市場將是中國家電企業(yè)未來的主旋律，這也應(yīng)該是SINOCES未來可以認(rèn)真探索的市場機(jī)會?！?/p>