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TD發(fā)展初期鎖定兩大用戶群體

作者: 時(shí)間:2008-12-17 來(lái)源:EDN 收藏

  記者近日獲悉,近期市場(chǎng)發(fā)展將鎖定動(dòng)感地帶客戶與部分客戶兩大用戶群體。

本文引用地址:http://m.ptau.cn/article/90258.htm

  “動(dòng)感地帶客戶易接受新事物,追求新的技術(shù)和體驗(yàn),能容忍初期瑕疵,因此會(huì)結(jié)合品牌活動(dòng)開(kāi)展專門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。”市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸文昌說(shuō),“而部分商務(wù)全球通客戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用較為頻繁,主要會(huì)采取積分回饋換手機(jī)的方式進(jìn)行遷移。”

  成主打產(chǎn)品

  據(jù)記者了解,近期在個(gè)人市場(chǎng)上將主要推廣數(shù)據(jù)卡和支持上網(wǎng)業(yè)務(wù)的手機(jī)。

  其中數(shù)據(jù)卡以/EDGE為主打產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)切換和漫游功能,并重點(diǎn)推動(dòng)筆記本產(chǎn)品內(nèi)置。

  此外,為了加快發(fā)展,中移動(dòng)將建立專項(xiàng)激勵(lì)基金,鼓勵(lì)芯片和終端廠商進(jìn)行終端的創(chuàng)新性研發(fā),并鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)廠商內(nèi)置TD模塊,支持針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

  終端補(bǔ)貼向雙模手機(jī)傾斜

  據(jù)陸文昌透露,除設(shè)立專項(xiàng)基金外,還將投入一定數(shù)額的終端補(bǔ)貼,并優(yōu)先補(bǔ)貼TD/雙模終端,補(bǔ)貼額度為T(mén)D終端與同等GSM終端的差價(jià),以此降低TD終端的銷(xiāo)售價(jià)格,讓其在市場(chǎng)銷(xiāo)售上保持與GSM終端的競(jìng)爭(zhēng)力。

  在自有渠道方面,中移動(dòng)將全面開(kāi)放自有渠道資源和網(wǎng)站,以方便社會(huì)合作渠道銷(xiāo)售TD終端,在TD覆蓋區(qū)域凡是辦理GSM業(yè)務(wù)的渠道,都將提供TD業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。

  此外,為了調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道積極性,陸文昌表示,社會(huì)渠道銷(xiāo)售TD卡號(hào)和終端,將給予GSM相比2倍以上的銷(xiāo)售酬金,以高額酬金激勵(lì)TD銷(xiāo)售。



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