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微軟智能手環(huán)為啥賣脫銷了?

作者: 時(shí)間:2014-11-20 來(lái)源:HOTIC 收藏

  近日,有消息稱,新出的一舉脫銷。

本文引用地址:http://m.ptau.cn/article/265654.htm

  然而,實(shí)際上卻并沒(méi)有新奇特的技術(shù),甚至可以說(shuō)是非常平凡的技術(shù),比如監(jiān)控心率、步數(shù)、卡路里消耗、睡眠質(zhì)量等,這在Nike+的基本都實(shí)現(xiàn)過(guò)。如果非要找創(chuàng)新點(diǎn)的話,通過(guò)Cortana語(yǔ)音助理進(jìn)行筆記記錄及日程提醒,這可以說(shuō)是手環(huán)的一項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)。盡管這項(xiàng)技術(shù)相比于Nike+的智能手環(huán)有創(chuàng)新性,但耐克加在結(jié)合其運(yùn)動(dòng)鞋的監(jiān)測(cè)上也形成了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  從銷售價(jià)格方面來(lái)看,這兩款產(chǎn)品也是不相上下,按照今天的美元對(duì)人民幣的匯率6.1255來(lái)計(jì)價(jià),微軟的智能手環(huán)售價(jià)199美元,折合人民幣是1218元。而Nike+智能手環(huán)的售價(jià)149美元,在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格也是在1200上下。

  

 

  就美國(guó)市場(chǎng)而言,微軟的智能手環(huán)比Nike+智能手環(huán)高出了50美元。這個(gè)價(jià)格跟國(guó)內(nèi)目前主流的智能手環(huán)銷售價(jià)格差不多,國(guó)內(nèi)目前主流的智能手環(huán)銷售價(jià)格也是在1000元上下。當(dāng)然在可穿戴設(shè)備行業(yè)也有價(jià)格另類的存在,比如bong 2以99元對(duì)決小米的79元。其實(shí),制約可穿戴設(shè)備發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵要素是價(jià)格太高,也有人認(rèn)為bong 2以99元對(duì)決小米的79元的智能手環(huán)會(huì)引發(fā)可穿戴設(shè)備行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)。

  盡管bong 2和小米的智能手環(huán)都是百元以下,似乎又是扮演著顛覆產(chǎn)業(yè)造福人類的姿態(tài)出現(xiàn),但市場(chǎng)確不為所動(dòng)。反而是耐克和微軟這上千元的智能手環(huán)獲得消費(fèi)者的追隨,很多國(guó)內(nèi)的用戶都在通過(guò)不同的渠道代購(gòu),希望獲得這些產(chǎn)品來(lái)使用。為什么?

  一、簡(jiǎn)單。這主要針對(duì)于三方面,一方面是可穿戴設(shè)備本身的外觀造型設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,智能產(chǎn)品的核心不在于外觀的復(fù)雜,而在于智能的本身與系統(tǒng)的應(yīng)用。這就如同蘋(píng)果產(chǎn)品所追求的極簡(jiǎn)理念,這種理念在我認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品外觀造型設(shè)計(jì)的主流理念。其次是可穿戴設(shè)備的APP交互系統(tǒng)要簡(jiǎn)單,在碎片化閱讀時(shí)代,沒(méi)有人有耐心去研究那種復(fù)雜的所謂高大上的交互,反之,不用大腦思考,圖標(biāo)清晰直觀的一看即懂的簡(jiǎn)單交互才是王道。最后是功能要簡(jiǎn)單,2/8原則告訴我們智能產(chǎn)品的80%功能不是用戶主要使用的,因此萬(wàn)金油式的智能穿戴時(shí)代至少在目前還沒(méi)成熟,也還沒(méi)到來(lái)。

  二、極致。這主要是說(shuō)要將功能做到極致,把任何不成熟的技術(shù)全部砍掉,哪怕只剩下一項(xiàng)成熟的技術(shù),將這一項(xiàng)技術(shù)或功能做到極致,就能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。當(dāng)前諸多可穿戴設(shè)備被用戶吐糟的一個(gè)關(guān)鍵原因是一些可穿戴設(shè)計(jì)走入了高科技寵物的路徑上,比拼炫酷的技術(shù)并不能獲得商業(yè)化的成功。

  三、細(xì)分。不要想象著用一款產(chǎn)品打遍天下,征服14億人,因?yàn)槲覀儾皇菃滩妓?,就算是喬布斯在世也無(wú)法做到一款產(chǎn)品征服所有人。小米再瘋狂,所收獲的無(wú)非也就算一群特定的人群。錘子再落寞也能夠獲得一點(diǎn)市場(chǎng)。尤其對(duì)于可穿戴設(shè)備,更是需要切入細(xì)分的市場(chǎng),比如全國(guó)有那么多的健身會(huì)所,我們針對(duì)于健身發(fā)燒友,結(jié)合健身教練,打通健身會(huì)所做一款專屬的健身可穿戴,就這個(gè)市場(chǎng)都大有可為。

  四、不要搞價(jià)格戰(zhàn)。凡是以價(jià)格戰(zhàn)取勝的,最終必因價(jià)格戰(zhàn)而亡。也不要迷戀所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,這只是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人忽悠實(shí)體產(chǎn)業(yè)的一種精神誘導(dǎo),供應(yīng)鏈整合這在產(chǎn)業(yè)整合領(lǐng)域從來(lái)就不是什么新鮮事情。更不要相信小米所謂的硬件不賺錢,軟件與服務(wù)賺錢,小米去年在手機(jī)硬件銷售上賺的錢是34.6億元人民幣。面對(duì)通貨膨脹的今天,菜市場(chǎng)的白菜都在漲價(jià),而做為時(shí)代最前沿高科技產(chǎn)業(yè)的可穿戴設(shè)備,你好意思賣白菜的價(jià)格嗎?

  最后告訴大家,價(jià)格從來(lái)就是不是事,產(chǎn)品才是事。微軟與Nike+智能手環(huán)所帶給我們最關(guān)鍵的商業(yè)啟示就是,價(jià)格從來(lái)就不是事,如何將產(chǎn)品做到極致才是事。



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