TWS市場(chǎng)雞毛？漫步者、安克創(chuàng)新卻創(chuàng)凈利率新高

全面創(chuàng)新形態(tài)的TWS耳機(jī)產(chǎn)品將在2022年出現(xiàn)，將會(huì)在當(dāng)年第4季度會(huì)形成規(guī)模銷(xiāo)售，并在2023年帶動(dòng)品牌TWS耳機(jī)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)。

漫步者和安克創(chuàng)新均公開(kāi)表示，TWS耳機(jī)收入增長(zhǎng)帶來(lái)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

草蛇灰線(xiàn)，伏脈千里。

2021年全球TWS耳機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)5.9億對(duì)，同比增長(zhǎng)28%。在此背景下，潮電智庫(kù)也曾樂(lè)觀的估計(jì)2022年的TWS市場(chǎng)增長(zhǎng)。

尷尬的是，由于政府主管部門(mén)嚴(yán)厲監(jiān)控高仿蘋(píng)果Airpods市場(chǎng)，導(dǎo)致白牌TWS市場(chǎng)大規(guī)模退潮，最終導(dǎo)致2021年全球TWS耳機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了1億對(duì)庫(kù)存，且全部為白牌TWS產(chǎn)品，TWS產(chǎn)業(yè)鏈血流成河，最終導(dǎo)致2021年成為T(mén)WS產(chǎn)業(yè)鏈洗牌年。

潮電智庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析得出， 2021年全球TWS耳機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量為4.9億對(duì)。其中，TWS品牌廠(chǎng)家銷(xiāo)量 3.23億對(duì)，同比增長(zhǎng)60%，占比66%；白牌TWS銷(xiāo)量1.67億對(duì)，同比減少35%，占比34%。

潮電智庫(kù)預(yù)計(jì)， 2022年全球TWS耳機(jī)出貨量將達(dá)5.1億對(duì)，同比下滑11%；TWS品牌銷(xiāo)量占比還將突飛猛進(jìn)，白牌TWS市場(chǎng)將持續(xù)萎縮。

究其根本，2022年全球TWS出貨量同比下滑的根本原因有兩點(diǎn)，一是2021年的白牌TWS庫(kù)存需要消化；二是現(xiàn)有的TWS產(chǎn)品形態(tài)和功能缺乏改變和突破。

如果說(shuō)，面對(duì)1億庫(kù)存的TWS產(chǎn)業(yè)還有一種暖意讓業(yè)界靜默，那是品牌全面崛起，所帶來(lái)的TWS行業(yè)健康和持續(xù)有序發(fā)展的必然。

基于此，潮電智庫(kù)認(rèn)為，全面創(chuàng)新形態(tài)的TWS耳機(jī)產(chǎn)品將在2022年出現(xiàn)，并將會(huì)在當(dāng)年第4季度會(huì)形成規(guī)模銷(xiāo)售。全面創(chuàng)新形態(tài)的TWS耳機(jī)產(chǎn)品將在2023年帶動(dòng)品牌TWS耳機(jī)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)。

當(dāng)下是在咬住白牌TWS市場(chǎng)收縮尾巴的品牌TWS全面崛起清晨。

乍看一下，似乎2021年全球TWS市場(chǎng)報(bào)告已經(jīng)成形。事實(shí)上，全球TWS市場(chǎng)仍然重重迷霧。

初步統(tǒng)計(jì)，包括電商在內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)總共現(xiàn)身了646個(gè)TWS品牌，美國(guó)市場(chǎng)更為夸張，有超過(guò)1000個(gè)TWS品牌在弄潮；歐洲市場(chǎng)也有451個(gè)TWS品牌在玩耍。綜合以上數(shù)據(jù)，至少有1200個(gè)TWS品牌在收割全球TWS市場(chǎng)。

潮電智庫(kù)也走訪(fǎng)過(guò)多家TWS廠(chǎng)家，似乎感覺(jué)經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀，那么為何安克創(chuàng)新和漫步者可以在一地雞毛的TWS市場(chǎng)上，高歌猛進(jìn)?

安克創(chuàng)新業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)在北美和歐洲，占其總收入比重近7成，而漫步者業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，占比超過(guò)8成。兩家公司TWS產(chǎn)品銷(xiāo)售的共同點(diǎn)是，大部分收入來(lái)自于電商。

就因?yàn)殡娚啼N(xiāo)售，所以安克創(chuàng)新和漫步者就可以一騎絕塵？不可復(fù)制？

要知道美國(guó)超過(guò)1000個(gè)TWS品牌都在玩電商，中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)400個(gè)TWS品牌也在絕殺電商。

“安克創(chuàng)新和漫步者擁有自有品牌，自主研發(fā)，電商渠道，進(jìn)而擁有了全球用戶(hù)?！耙晃簧罡鸗WS行業(yè)老將感慨自愧不如，”他們電商渠道很強(qiáng)?！?/p>

安克創(chuàng)新的財(cái)報(bào)也有說(shuō)，自己在全球用戶(hù)已超過(guò)1億人。

潮電智庫(kù)在2020年創(chuàng)作的《一往無(wú)前TWS》一書(shū)，就曾寫(xiě)過(guò)“漫步者崛起奧秘“，書(shū)中這樣寫(xiě)道：” 漫步者的成本是業(yè)界最低的。“

如何做到。

“你不是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)嗎？我讓產(chǎn)品部領(lǐng)頭，由他們來(lái)發(fā)起項(xiàng)目，然后發(fā)包。設(shè)計(jì)部作為一個(gè)部門(mén)，與外面設(shè)計(jì)公司，享受同樣對(duì)待。設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，多少時(shí)間，多少錢(qián)？可以完成什么程度，要達(dá)到我的要求，大家都來(lái)報(bào)價(jià)?！?/p>

“設(shè)計(jì)部門(mén)不行，對(duì)不起，我叫你leave（走人），我有權(quán)叫你leave。還有，開(kāi)模具也一樣，模具出來(lái)之后你要告訴我，你要多少錢(qián)，什么價(jià)格。同時(shí)，外面的模具體是什么價(jià)，等等，每個(gè)部門(mén)都打開(kāi)圍墻，與業(yè)界的同等部門(mén)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣每個(gè)人才能看清自己是誰(shuí)，自已的能力，自已的差距?！?/p>

“邏輯就是，每個(gè)部分和社會(huì)上同等部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)，若能勝出，那就整合在一起。產(chǎn)品盈利是一個(gè)動(dòng)態(tài)監(jiān)督，最終結(jié)果是我們模具部裁人，設(shè)計(jì)部第一次感覺(jué)到了壓力，注塑部那不用說(shuō)，大部分的東西都放到外面做，因?yàn)閳?bào)價(jià)太高。甚至到最后的組裝一切，都是放到外面去做。因?yàn)橥饷娴墓S(chǎng)，供應(yīng)鏈工廠(chǎng)更便宜?！?/p>

漫步者董事長(zhǎng)張文東后來(lái)總結(jié)是，漫步者企業(yè)市場(chǎng)化就是成功規(guī)避熱力學(xué)第二定律：熵增原理。

現(xiàn)在大家知道漫步者高達(dá)超過(guò)10%的凈利率是怎么來(lái)的吧。今天還在全球TWS市場(chǎng)行走的超過(guò)1000家品牌應(yīng)該思考，如何自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果仍然像山寨手機(jī)年代，收割由市場(chǎng)增量所帶來(lái)的紅利。今天潮電智庫(kù)作為T(mén)WS產(chǎn)業(yè)的“天氣預(yù)報(bào)員”慎重告訴你們，紅利時(shí)代過(guò)去了。

TWS產(chǎn)品易丟、長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)音樂(lè)會(huì)損傷聽(tīng)力、續(xù)航等問(wèn)題，均對(duì)TWS市場(chǎng)再次快速增長(zhǎng)形成阻力，TWS市場(chǎng)的再次爆發(fā)點(diǎn)一定是產(chǎn)品功能的突破性革新。

還有以小米、榮耀、OPPO和vivo快速壟斷線(xiàn)下渠道，以性?xún)r(jià)比襲擊電商市場(chǎng)，必將大幅度壓縮大部分TWS品牌的生存空間。

潮電智庫(kù)大膽預(yù)計(jì)，2022年全球TWS品牌將淘汰過(guò)半，冬天就這樣死去。