2016年，在國(guó)家不斷釋放政策利好的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商完成進(jìn)口替代也轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了攻堅(jiān)之年，跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭仍是最大的對(duì)手：它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的“主動(dòng)權(quán)”，高端市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到85%，另一邊“本土化戰(zhàn)略”亦布局得風(fēng)生水起。

　　只看價(jià)格，忽略技術(shù)的時(shí)代過(guò)去了，這場(chǎng)本土醫(yī)療器械廠商“進(jìn)口替代”的戰(zhàn)役如何破局?

　　進(jìn)口替代潮

　　三大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GPS(GE、飛利浦、西門子)首次集體缺席了今年的第76屆CMEF(中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì))。

　　這在圈內(nèi)是條不大不小的新聞：說(shuō)大，是因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)盛會(huì)，CMEF已經(jīng)舉辦了76屆，往年常常在展會(huì)上就直接爆出采購(gòu)大單，GPS集體缺席可謂不可思議;說(shuō)不大，是因?yàn)閺娜ツ觊_始，包括GPS在內(nèi)的器械廠商就陸續(xù)發(fā)布新聞，今后將不再參加秋季展，“集體缺席”也可以說(shuō)是在預(yù)料之內(nèi)。

　　牌面上看，包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商替代GPS成為了此次參展的主力軍，這有點(diǎn)像如今中國(guó)3000億醫(yī)療器械市場(chǎng)的縮影，國(guó)產(chǎn)貨正嶄露頭角，進(jìn)口替代大潮真正來(lái)襲。盡管在跨國(guó)巨頭勢(shì)頭兇猛的“本土化”戰(zhàn)略下，這場(chǎng)替代進(jìn)行得并不容易。

　　“要用效率高的方法來(lái)追趕進(jìn)口廠商。如果要和GPS正面競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)難度很大，所以需要用一些差異化的方法，在一些特定市場(chǎng)上來(lái)追逐。”邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)成明和在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)透露。

　　不過(guò)他也坦言，單純依靠?jī)r(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對(duì)數(shù)量占比并不低，甚至超過(guò)了80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備以不到20%的數(shù)量占比，贏得了90%的市場(chǎng)利潤(rùn)。本土企業(yè)想要翻身盈利，提升技術(shù)實(shí)力仍舊是必走之路。

　　并購(gòu)與協(xié)同

　　但與傳統(tǒng)方式不同，本土企業(yè)正在通過(guò)并購(gòu)路徑更快更直接地完成技術(shù)突圍，在這一過(guò)程中，資本正扮演著越來(lái)越重要的作用，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械幾大巨頭：東軟、魚躍、樂(lè)普早年已經(jīng)于A股上市，邁瑞在2006年紐交所上市后開啟并購(gòu)之路，并在今年完成私有化回歸，尋找更大的國(guó)內(nèi)資本空間;而知情人士透露，聯(lián)影也正在上市沖刺的籌備中。

　　“從邁瑞在美國(guó)上市以來(lái)，8年時(shí)間我們前后完成了9次國(guó)內(nèi)并購(gòu)，3次跨境并購(gòu)，依托這些并購(gòu)，我們打開了海外市場(chǎng)，也得到了在細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)。”成明和透露，以三年前并購(gòu)美國(guó)超聲診斷系統(tǒng)排名第五的生產(chǎn)企業(yè)ZONARE(ZONARE Medical Systems，Inc)為例，依托這項(xiàng)并購(gòu)，邁瑞敲開了對(duì)品牌信賴度極高的美國(guó)超聲市場(chǎng)的大門，并且一度將美國(guó)超聲市場(chǎng)的占有量從8%上升到了10%。在整合三年后，結(jié)合ZONARE的技術(shù)積累，推出了國(guó)產(chǎn)品牌Resona 7超聲，一舉奪得德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。依托這樣的技術(shù)突圍，在國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)，2015年飛利浦占有量排第一，邁瑞上升至第二，GE第三;燈塔床市場(chǎng)邁瑞市場(chǎng)占有量已經(jīng)位居第一;而在麻醉劑、除顫設(shè)備、生化分析儀、超聲市場(chǎng)，邁瑞已經(jīng)做到市場(chǎng)占有量第三的位置。