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中企欲沖刺替代進(jìn)口:打破GE、飛利浦、西門子醫(yī)械三巨頭的布局

作者: 時(shí)間:2016-11-15 來(lái)源:一財(cái)網(wǎng) 收藏
編者按:數(shù)據(jù)顯示,在目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)僅占醫(yī)藥市場(chǎng)總份額的14%,這一比例在全球是42%;全球醫(yī)療器械行業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)在4.1%,不過(guò)中國(guó)近六年復(fù)合增長(zhǎng)率卻達(dá)到了20%,中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)可謂“肥肉”,誰(shuí)都想爭(zhēng)。

  2016年,在國(guó)家不斷釋放政策利好的推動(dòng)下,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商完成進(jìn)口替代也轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了攻堅(jiān)之年,跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭仍是最大的對(duì)手:它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的“主動(dòng)權(quán)”,高端市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到85%,另一邊“本土化戰(zhàn)略”亦布局得風(fēng)生水起。

本文引用地址:http://m.ptau.cn/article/201611/340190.htm

  只看價(jià)格,忽略技術(shù)的時(shí)代過(guò)去了,這場(chǎng)本土醫(yī)療器械廠商“進(jìn)口替代”的戰(zhàn)役如何破局?

  進(jìn)口替代潮

  三大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GPS(、西門子)首次集體缺席了今年的第76屆CMEF(中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì))。

中企欲沖刺替代進(jìn)口:打破GE、飛利浦、西門子醫(yī)械三巨頭的布局

  這在圈內(nèi)是條不大不小的新聞:說(shuō)大,是因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)盛會(huì),CMEF已經(jīng)舉辦了76屆,往年常常在展會(huì)上就直接爆出采購(gòu)大單,GPS集體缺席可謂不可思議;說(shuō)不大,是因?yàn)閺娜ツ觊_始,包括GPS在內(nèi)的器械廠商就陸續(xù)發(fā)布新聞,今后將不再參加秋季展,“集體缺席”也可以說(shuō)是在預(yù)料之內(nèi)。

  牌面上看,包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商替代GPS成為了此次參展的主力軍,這有點(diǎn)像如今中國(guó)3000億醫(yī)療器械市場(chǎng)的縮影,國(guó)產(chǎn)貨正嶄露頭角,進(jìn)口替代大潮真正來(lái)襲。盡管在跨國(guó)巨頭勢(shì)頭兇猛的“本土化”戰(zhàn)略下,這場(chǎng)替代進(jìn)行得并不容易。

  “要用效率高的方法來(lái)追趕進(jìn)口廠商。如果要和GPS正面競(jìng)爭(zhēng),會(huì)難度很大,所以需要用一些差異化的方法,在一些特定市場(chǎng)上來(lái)追逐。”邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)成明和在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)透露。

  不過(guò)他也坦言,單純依靠?jī)r(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對(duì)數(shù)量占比并不低,甚至超過(guò)了80%,但多集中在了中低端領(lǐng)域,惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備以不到20%的數(shù)量占比,贏得了90%的市場(chǎng)利潤(rùn)。本土企業(yè)想要翻身盈利,提升技術(shù)實(shí)力仍舊是必走之路。

  并購(gòu)與協(xié)同

  但與傳統(tǒng)方式不同,本土企業(yè)正在通過(guò)并購(gòu)路徑更快更直接地完成技術(shù)突圍,在這一過(guò)程中,資本正扮演著越來(lái)越重要的作用,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械幾大巨頭:東軟、魚躍、樂(lè)普早年已經(jīng)于A股上市,邁瑞在2006年紐交所上市后開啟并購(gòu)之路,并在今年完成私有化回歸,尋找更大的國(guó)內(nèi)資本空間;而知情人士透露,聯(lián)影也正在上市沖刺的籌備中。

  “從邁瑞在美國(guó)上市以來(lái),8年時(shí)間我們前后完成了9次國(guó)內(nèi)并購(gòu),3次跨境并購(gòu),依托這些并購(gòu),我們打開了海外市場(chǎng),也得到了在細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)。”成明和透露,以三年前并購(gòu)美國(guó)超聲診斷系統(tǒng)排名第五的生產(chǎn)企業(yè)ZONARE(ZONARE Medical Systems,Inc)為例,依托這項(xiàng)并購(gòu),邁瑞敲開了對(duì)品牌信賴度極高的美國(guó)超聲市場(chǎng)的大門,并且一度將美國(guó)超聲市場(chǎng)的占有量從8%上升到了10%。在整合三年后,結(jié)合ZONARE的技術(shù)積累,推出了國(guó)產(chǎn)品牌Resona 7超聲,一舉奪得德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。依托這樣的技術(shù)突圍,在國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng),2015年占有量排第一,邁瑞上升至第二,第三;燈塔床市場(chǎng)邁瑞市場(chǎng)占有量已經(jīng)位居第一;而在麻醉劑、除顫設(shè)備、生化分析儀、超聲市場(chǎng),邁瑞已經(jīng)做到市場(chǎng)占有量第三的位置。


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