我國(guó)作為全球平板顯示產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給本土設(shè)備的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。元碩科技在市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)張的時(shí)機(jī)下成立，主營(yíng)LCD點(diǎn)膠設(shè)備。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，已將原有辦公場(chǎng)所擴(kuò)大逾十倍。本期《平顯時(shí)代》將對(duì)話元碩總經(jīng)理林風(fēng)杰先生(下稱“林總”)，與您分享本土設(shè)備廠商的經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展訴求。

　　立足LCD領(lǐng)域并加以延伸

　　一直以來(lái)，元碩秉承“創(chuàng)新 穩(wěn)定 效果 服務(wù)”的企業(yè)宗旨，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)膠設(shè)備。目前，元碩所生產(chǎn)的產(chǎn)品都以臺(tái)式為主。林總稱，所有設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，都是為了簡(jiǎn)化生產(chǎn)的流程以及人工成本的投入，因此，元碩正在全自動(dòng)的道路上前行，為下一步LCD設(shè)備全自動(dòng)配套做準(zhǔn)備。

　　元碩生產(chǎn)的點(diǎn)膠機(jī)主要用于12英寸以下的LCD以及觸摸屏領(lǐng)域。目前推出的四款點(diǎn)膠機(jī)設(shè)備中，有一款是針對(duì)數(shù)碼屏而研發(fā)，可使用的尺寸涵蓋3-12英寸;另外有一款是針對(duì)手機(jī)智能屏研發(fā)，可使用的尺寸涵蓋1.77-7英寸。據(jù)介紹，目前已經(jīng)有多家大型廠商與元碩建立了合作關(guān)系。其中，小尺寸領(lǐng)域客戶主要有TCL、三龍集團(tuán)以及同興達(dá)、中光電等，這些客戶生產(chǎn)的尺寸主要集中在1.77-2.0英寸;中大尺寸領(lǐng)域客戶主要有：國(guó)顯、中興立德以及雅士、寶龍達(dá)、依利安達(dá)等;其中，雅士、中興立德、寶龍達(dá)等集中在智能屏;國(guó)顯偏向數(shù)碼屏;依利安達(dá)則以車載、平板等尺寸的屏幕為主。由于目前市面上NB用及以上的尺寸的屏廠商所使用的設(shè)備多為進(jìn)口，而會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備的廠商所生產(chǎn)的屏尺寸仍以10.1英寸及以下的尺寸為主，因此元碩所生產(chǎn)的設(shè)備所能容納的尺寸為滿足客戶的需求提供了保證。

　　林總介紹，未來(lái)三年，元碩將扎根LCD領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品走量的方式獲取技術(shù)投資的資本，與此同時(shí)，在技術(shù)上加速沉淀。另外，在LCD的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)掌握客戶需求，研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。在未來(lái)三到五年，元碩產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中高端。

　　眾所周知，任何企業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，元碩的市場(chǎng)定位是在初期選擇走量的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而與此同時(shí)也非常重視技術(shù)的積累以及新市場(chǎng)的開(kāi)拓，由此，有了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及飛躍質(zhì)變的可能。據(jù)悉，在2013年年初，元碩遷入目前所在的新辦公室，占地面積較原先擴(kuò)大逾十倍;目前也已啟動(dòng)了人才招募計(jì)劃，預(yù)計(jì)到今年年底，所需的技術(shù)及銷售人員也將基本到位。

　　重視技術(shù)積累與發(fā)展

　　談及技術(shù)，林總分享了他的觀點(diǎn)：“國(guó)內(nèi)設(shè)備的發(fā)展與國(guó)外的差距不是用一兩年時(shí)間可以衡量的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)設(shè)備起步較晚是形成差距的一個(gè)較為重要的原因，但是我認(rèn)為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)設(shè)備與國(guó)外設(shè)備最大的差距在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。目前，國(guó)內(nèi)設(shè)備領(lǐng)域看似朝氣蓬勃，但是業(yè)界同仁應(yīng)該都非常清楚，最大的原因就在于國(guó)內(nèi)光電顯示行業(yè)近年的發(fā)展速度促使國(guó)內(nèi)廠商對(duì)設(shè)備的需求量急劇擴(kuò)張。一旦國(guó)內(nèi)該行業(yè)發(fā)展速度回歸正常，客戶對(duì)于設(shè)備的要求就會(huì)提高，在這一前提下，若設(shè)備廠商仍希望通過(guò)走量的方式獲得高額利潤(rùn)，將會(huì)使企業(yè)陷入技術(shù)缺失、跟不上市場(chǎng)需求的局面。因此，現(xiàn)階段本土設(shè)備商同仁就應(yīng)該有憂患意識(shí)，在目前可以穩(wěn)定資金來(lái)源的前提下，加大對(duì)技術(shù)的投資與儲(chǔ)備。努力縮小與國(guó)外設(shè)備產(chǎn)品的差距，增加國(guó)產(chǎn)設(shè)備的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　國(guó)內(nèi)光電顯示領(lǐng)域設(shè)備廠商數(shù)以千計(jì)，如何能夠在設(shè)備這一道路上走得長(zhǎng)久，就在于經(jīng)營(yíng)者如何決策。目前形勢(shì)顯而易見(jiàn)，都處于賺快錢(qián)的時(shí)期，誰(shuí)能夠在目前形勢(shì)下加大技術(shù)投資的力度，同時(shí)能夠建立正確的企業(yè)文化，誰(shuí)就能夠在這場(chǎng)無(wú)形的角逐中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。林總坦言，國(guó)內(nèi)設(shè)備產(chǎn)業(yè)與國(guó)外的差距甚大，但他對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著足夠的信心。元碩目前也正在努力從軟件等層面提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。另外，元碩也積極地向國(guó)外企業(yè)靠攏，學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)，從而建立有元碩特色的企業(yè)文化。以此提高企業(yè)凝聚力的同時(shí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　呼吁政府加大人才培養(yǎng)力度

　　據(jù)悉，深圳政府對(duì)于市內(nèi)的高新企業(yè)會(huì)給予一定的政策支持，比如參展優(yōu)惠以及稅收優(yōu)惠等。作為國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠的經(jīng)營(yíng)者，林總表示稅收優(yōu)惠很大程度上減輕了企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。另外，他還希望政府能起到溝通橋梁的作用。增加整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)的溝通，不僅能夠讓企業(yè)更加了解客戶的需求以及技術(shù)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有幫助。另外，林總也提到了眾多中小型設(shè)備廠商關(guān)注的問(wèn)題，就是國(guó)產(chǎn)設(shè)備經(jīng)營(yíng)者很難進(jìn)入大型企業(yè)的供應(yīng)鏈。國(guó)產(chǎn)的設(shè)備難道就真的比不上國(guó)外的設(shè)備嗎?林總回答：“在體驗(yàn)度上，我認(rèn)為不然。只要給我們機(jī)會(huì)，我們一樣可以做得很好!”這是元碩的呼聲，相信也是廣大設(shè)備廠商同仁的呼聲。

　　另外，就人才方面，林總呼吁政府給予一定的支持。為什么應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難，而企業(yè)又在高喊人才缺失?原因就在于高校對(duì)于人才的培養(yǎng)過(guò)于模式化而沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)乃至企業(yè)的需求進(jìn)行培養(yǎng)。因此，目前的形勢(shì)是企業(yè)對(duì)于人才的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)。但是對(duì)于人才培養(yǎng)，其實(shí)政府可以做的事情更多。要從根本上解決就業(yè)難與人才缺失的問(wèn)題關(guān)鍵還在于政府。

　　設(shè)備代工有利有弊

　　針對(duì)筆者所提出的“設(shè)備廠商委外代工以及經(jīng)營(yíng)代加工”是否成為目前設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式疑問(wèn)，林總給出了他的見(jiàn)解。首先，委外代工的情況多出現(xiàn)在研發(fā)型的企業(yè)。這對(duì)于具備技術(shù)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“微笑曲線”中，技術(shù)以及營(yíng)銷在整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占最大價(jià)值比重。因此，設(shè)備企業(yè)將生產(chǎn)的部分外包，自己經(jīng)營(yíng)研發(fā)以及銷售，可以保證經(jīng)濟(jì)利益的最大化。當(dāng)然，這個(gè)做法需要保證企業(yè)有足夠的研發(fā)實(shí)力。蘋(píng)果目前也只是研發(fā)、銷售兩方面，把生產(chǎn)的部分交給包括富士康在內(nèi)的代工廠。

　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)代加工的設(shè)備廠商，林總解釋，目前針對(duì)這一情況又分為兩種，一種是希望自己的產(chǎn)品可以提高價(jià)值，從而引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)以及人才，這一行為可能前期需要較大的投資，但是回報(bào)也是極為豐厚的，同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)技術(shù)人才的培養(yǎng)也較為便捷。另外一種是貼牌生產(chǎn)，雖然該方式可以迅速提高產(chǎn)品的價(jià)值。但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展并無(wú)益處，首先，不是一個(gè)代工企業(yè)都可以成為富士康，另外，長(zhǎng)期的代工會(huì)使得整個(gè)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)的能力以及動(dòng)力、更重要的是會(huì)缺少舍我其誰(shuí)的野性!

　　結(jié)語(yǔ)：

　　與筆者此前接觸到的設(shè)備廠經(jīng)營(yíng)者不同，林總輕描淡寫(xiě)的口吻中總是透露著他對(duì)設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景的信心。也許正如林總所說(shuō)的一樣，國(guó)內(nèi)設(shè)備與國(guó)外有技術(shù)差距，但更大的差異在于理念，這個(gè)理念包括了設(shè)備廠商自身的定位，也包括產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的看法。在此筆者想說(shuō)，請(qǐng)嘗試給予國(guó)產(chǎn)設(shè)備更多的信心與支持，相信獲得的回報(bào)會(huì)是驚喜!