背水一戰(zhàn)

　　2015年6月，小米電視主動出擊樂視，一連三場新聞溝通會，曾經(jīng)說自己從不關(guān)心競爭對手的王川談起對手的違規(guī)之處時如數(shù)家珍，這意味著想安心做產(chǎn)品經(jīng)理的王川也不得不主動走到臺前，更意味著在小米手機增長乏力的情況下，小米開始在電視端投入更多精力，王川要承擔的期望值更高。

　　回顧那段交鋒的結(jié)果，在一位小米內(nèi)部人士看來，小米絕對沒輸，“至少人們知道了小米電視，而此前，人們知道的只是小米品牌”。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的盈利主要靠對用戶的后向運營收費來實現(xiàn)。王川告訴《財經(jīng)》記者，當用戶數(shù)達到千萬級別時，才具備盈利的可能。在經(jīng)過兩年的嘗試期之后，制約小米電視發(fā)展的瓶頸在于用戶規(guī)模太小，小米電視到了必須向市場要銷量的關(guān)鍵時刻。

　　一位小米電視內(nèi)部人士透露，2015年初的時候京東提出和小米電視做捆綁，小米電視給京東返點，京東保證其銷量至少在100萬量級。但王川沒有同意，他說，“為什么不把這錢補貼給用戶呢?錢不能這么賺。”很長時間內(nèi)，王川對互聯(lián)網(wǎng)電視和渠道商綁定，先支付傭金再賺取提成的流行做法不認可。

　　然而在2015年末，小米電視還是悄悄上架了京東商城。

　　競爭正在變得前所未有的激烈。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2015年電視行業(yè)首次出現(xiàn)負增長，幅度為6%。樂視開始用虧損來拼銷量，其財報顯示，上半年樂視致新虧損共計5億元。在2015年“雙十一”、“雙十二”兩個大促節(jié)，樂視共賣出電視50萬臺，幾乎是小米電視全年銷量的一半。但王川對此評論說，硬件虧損是不可持續(xù)的做法。

　　在最近的一次媒體溝通會上，一向低調(diào)的王川主動談起了對2016年各家處境的預(yù)測，“傳統(tǒng)廠商會越來越難，TCL和樂視的結(jié)合或許只是開始?！?/p>

　　另外一個明顯的改變是，小米整體在加強對線下渠道的投入力度，小米電視也將從中受益。雷軍在2015年末的爆米花盛典上提出，今年小米之家的擴張速度會大幅加快，爭取在2018年底開到1000家。王川也開始說，小米電視也許會用創(chuàng)新的方法來鋪線下。

　　王川提出，2016年要大舉補貼。他說，在產(chǎn)品品質(zhì)得以控制、口碑效應(yīng)已經(jīng)確立的前提下，小米電視應(yīng)該加速快跑了。

　　當被問及補貼的支出來自何處時?王川并沒有直面回答，只是說“小米從來不缺錢”。他還強調(diào)，小米電視已經(jīng)開始盈利。雷軍曾提出小米電視三年不用盈利，但王川還是想向雷軍證明小米電視的能力。在小米除雷軍以外七個聯(lián)合創(chuàng)始人中，王川是看起來最特殊的那個。王川從不諱言他和雷軍的朋友關(guān)系，以及前兩次創(chuàng)業(yè)成功已讓他實現(xiàn)財務(wù)自由。事實上，在加入小米時，王川已經(jīng)是一個世俗意義上的“成功者”。之所以重新創(chuàng)業(yè)，很大程度是想進一步證明自己。

　　在小米公司的整體架構(gòu)中，小米電視相對獨立，王川在小米電視內(nèi)部有著至高無上的話語權(quán)，這既得益于王川曾經(jīng)的成功，也源于王川和雷軍良好的私人關(guān)系。

　　王川每天按時上下班，低調(diào)做產(chǎn)品，不會講故事，喜歡和工程師聚在一起講產(chǎn)品細節(jié)。當下面的人提出方案后，王川會問，“達到這個目標你需要我們提供什么支持”，而不是直接指令，“你應(yīng)該完成多少銷量”。

　　“川總很倔”，一位小米電視員工回憶，當下屬與王川在某個問題上出現(xiàn)分歧時，王川從不會說你按照我說的做。王川會把這位下屬單獨拉到一個會議室，事無巨細地再陳述一遍自己的想法，一個小時員工沒同意，那就一個下午;一個下午不行，王川還試過通宵。

　　這與以京東為代表的自上而下的管理方式完全不同，小米電視的管理離底層更近，而京東式的管理則更突出效率和執(zhí)行。

　　目前，小米電視的團隊已達到幾百人的規(guī)模，而王川每天的時間仍然是24小時，這意味著他需要在管理上花費更多心思。

　　2015年最后一天，小米電視發(fā)布了一款售價9999元的大電視，產(chǎn)品線首次延展至70寸以上。2016年第一個工作日，小米宣布黎萬強將重新歸來，執(zhí)掌小米影業(yè)，這意味著小米內(nèi)容生態(tài)上的最后一塊短板將被補齊，必將與小米電視產(chǎn)生更多的聯(lián)動效應(yīng)。

　　一切都是新的開始。