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成功秘密武器:開展合作伙伴戰(zhàn)略

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作者:王瑩 時間:2006-05-23 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

           訪ST副總裁兼大中國區(qū)總裁Bob Krysiak

意法半導(dǎo)體(ST)公司是全球最大的半導(dǎo)體公司之一,2005年該公司在全球半導(dǎo)體廠商中列第五位。據(jù)iSuppli公布的最新數(shù)據(jù),ST目前是中國市場上第三大半導(dǎo)體供應(yīng)商。



與競爭對手合作 

作為一家歐洲公司,由于商業(yè)宣傳方式與美商不同,有時人們認(rèn)為ST有點(diǎn)太“安靜”了,為何業(yè)績?nèi)绱蓑溔耍棵孛芪淦骶驮谟诤献?。ST與很多業(yè)內(nèi)巨子甚至競爭對手展開了合作,例如:ST-飛利浦-飛思卡爾共同組成的“Crolles 2聯(lián)盟”,用于開發(fā)前沿CMOS技術(shù),最低可達(dá)32nm節(jié)點(diǎn);ST與海力士合作在杭州建設(shè)前端存儲器晶圓廠;ST與英特爾進(jìn)行了NOR閃存的合作;ST-飛思卡爾在汽車電子方面進(jìn)行合作等。 

與本地廠商合作

Bob表示:“合作精神是我們的DNA。ST將繼續(xù)與現(xiàn)有合作伙伴密切合作,同時還將與新的主要OEM(委托制造)、EMS(電子制造服務(wù)商)和ODM(委托設(shè)計(jì))客戶合作,其中很多合作伙伴將是中國以及亞洲的廠商。”

當(dāng)前,半導(dǎo)體行業(yè)正在經(jīng)歷著一場商業(yè)模式的變革。OEM、EMS和ODM的半導(dǎo)體采購在半導(dǎo)體市場上的份額正發(fā)生著變化,就OEM來講,其所占份額會逐年下降,2005年占73%,預(yù)計(jì)2010年將降低到60%;因此,整個半導(dǎo)體市場正在向EMS和ODM過渡。盡管全球30大采購半導(dǎo)體的OEM廠商中目前還沒有中國公司,但預(yù)計(jì)70%~75%的EMS和ODM將在亞太地區(qū)設(shè)廠,主要是中國等低成本國家和地區(qū)。

因此,ST十分注重在中國的投資和發(fā)展。一方面,為OEM廠商直接提供服務(wù),另一方面,與EMS和ODM廠商合作。

對ST大中國地區(qū)來說,要把過去積累起來的寶貴經(jīng)驗(yàn)供給中國客戶。當(dāng)然,合作包括兩個方面的含義:ST為中國市場帶來先進(jìn)技術(shù),提供尖端產(chǎn)品,培育高素質(zhì)人才;同時,也讓中國的高素質(zhì)人才和市場促進(jìn)ST的先進(jìn)技術(shù)、尖端產(chǎn)品,這是非常重要的。

無論大客戶還是小客戶,無論合作伙伴還是競爭對手,ST希望都需開展合作,在中國市場上尋求共贏發(fā)展。



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